Разработка
PR-кампаний

Коммуникации для повышения капитализации
Вилла с видом на гору Аю-Даг
Наше видение

Недвижимость справедливо оценивать как одну из альтернатив инвестиции капитала. Это означает, что к ней применимы все законы по оценке эффективности инвестирования капитала, а продажа премиального объекта должна рассматриваться как полноценная проектная работа с экономическим расчетом и стратегическим планом.

Инвестиции в недвижимость имеют сопутсвующие расходы

Сокращение срока продажи объекта сохраняет капитал
Инфляция
Деньги завтра стоят меньше, чем сегодня
Амортизация
По окончании срока эксплуатации остаточная стоимость объекта минимальна, поэтому стоимость регулярно амортизируется
Налог
Это обязательный платеж
Эксплуатационные расходы
Расходы на содержание, ремонт и коммунальные платежи
Чем дольше продаешь, тем больше теряешь
Как сократить срок продажи?

Создаем условия для сделки

Только естественный и свободный выбор
Реальная ценность
Создадим ценность, признаваемую целевой аудиторией
Доверие
Создадим основу для взаимовыгодной сделки
Репутация
Исключим слухи и домыслы, обеспечим качественное информационное сопровождение
Прибыль
Увеличим нематериальную ценность объекта

Как мы это делаем?

Для работы мы используем современные технологии
Нейромаркетинг
Психографическая сегментация и поведенческий анализ
Аналитическая психология
Использование модели архетипов
Профилирование аудитории
Создание метапрограммного профиля и ценностной карты
Ответы на вопросы
Мой объект "найдет" клиента, я подожду
С момента приобретения объекта, владелец недвижимости оплачивает расходы на эксплуатацию, налоги, а так же теряет на амортизации и инфляции. Таким образом, для сохранения вложенного капитала в российских условиях, недвижимость должна приносить ежегодный доход не менее 7-10% от инвестированной суммы. При этом в России рост цен на недвижимость редко превышает уровень инфляции. Это означает, что если недвижимость не создает положительный денежный поток, то владелец объекта ежедневно теряет вложенный капитал.
Я и сам могу разместить рекламу, зачем мне PR?
Для сокращения сроков экспозиции объекта на рынке, необходимо организовать не простое размещение объявлений и рекламы, а обеспечить непрямое влияние и подталкивание представителей целевой аудитории к принятию положительного решения. Это потребует насыщения информационного поля различными данными о регионе, местоположении, выгодах, комфорте, надежности и выгодности вложений, а затем указания на конкретный объект, который и станет воплощением мечты. Применяемые на практике инструменты коммуникационного менеджмента находятся на стыке социологии, психологии, нейромаркетинга и менеджмента. Грамотное использование этих инструментов позволит создать условия, когда интересы покупателя и продавца сойдутся в одной точке. При этом мы понимаем, что попытка продать идею или подготовить почву для недоброкачественного продукта заранее обречена на провал.

Люди редко осознают реальные причины своих поступков. Человек может быть уверен, что в выборе автомобиля руководствовался результатами тщательного изучения технических характеристик всех имеющихся на рынке моделей и в результате своей работы выбрал наилучший вариант. Можно сказать почти наверняка, что этот человек обманывает себя. Он купил этот автомобиль потому, что точно такой же купил на прошлой неделе его приятель, отличающийся финансовой смекалкой; или потому, что соседи считают, будто такой автомобиль ему не по карману; или же потому, что машина имеет те же цвета, что и флаг его клуба ...
Эдвард Бернейс «Пропаганда»

Чем больше рекламы, тем быстрее будет сделка?
Это в корне неверное представление. Если объект имеет репутацию "нехорошего места", то любое упоминание этого объекта будет вызывать лишь раздражение. На рынке есть целый ряд примеров, когда прекрасные объекты продаются многие годы. Перед началом работы мы внимательно изучаем информационное поле, обращаем внимание на слухи в профессиональной среде региона, либо в среде потенциальных клиентов. Только после этого готовим план информационного воздействия.

Если, к примеру, я хочу продать пианино, для этого недостаточно усыпать всю страну по колено воззваниями вроде: «КУПИТЕ пианино «Моцарт»!
Недорого! Выбор лучших музыкантов!
Прослужит вам многие годы!»
Эдвард Бернейс «Пропаганда»

В чем заключается ваша работа?
Мы, как консультанты по связям с общественностью, не занимаемся рекламой, но обеспечиваем ее там, где она необходима. Деятельность консультанта не конфликтует с работой рекламного агентства и не дублирует ее.
Наша работа будет заключаться в анализе интересов и потребностей потенциальных покупателей, их устремлений и желаний. Исследование целевых групп, определение психологического портрета, изучение лидеров мнений. Завершив исследование, мы перейдем к этапу по созданию PR стратегии и определению методов и инструментов для работы.
Мы используем для работы следующий инструментарий, но не ограничиваемся им:

  • Статьи в глянцевых журналах
  • Статьи в периодических бизнес изданиях
  • Использование инструментов контекстной и директ рекламы в Интернете и соцсетях
  • Сотрудничество с блогерами
  • Формулирование индивидуальных сообщений на основании интересов и психологического профиля потенциального клиента
  • Аналитические заметки в журналах
  • Сотрудничество с luxury брендами (автомобили, яхты, часы, ювелирные изделия)
  • Размещение наглядной печатной продукции в терминалах бизнес-авиации
  • Размещение печатной продукции на борту частных самолетов
  • Участие в закрытых мероприятиях рынка товаров роскоши
  • Привлечение публичных личностей
  • Сюжеты и интервью для ТВ
  • Пресс-релизы
  • Участие в пресс-коференциях
  • Съемка объектов шоу, сериалов, фильмов на объектах
  • Организация конкурсов
  • Взаимодействие с органами власти
Кто оплачивает PR-кампанию?
Владелец объекта оплачивает работу по разработке и ведению PR-кампании, а так же компенсирует стоимость размещения в издательствах и медиа-агенствах. Cумма, сравнимая с квартальными расходами на объект недвижимости, инвестированная в PR-кампанию, позволит сократить срок экспозиции объекта на рынке и существенно повысить шансы на продажу.

В особых случаях, мы можем компенсировать стоимость своей работы по ведению PR-кампании после успешного закрытия сделки.
Какие гарантии?
Мы не верим, что в условиях свободы выбора можно гарантировать, что зрелая личность будет делать предсказуемый выбор. К тому же, мы против скрытого насильственного воздействия на психику. В нашей работе мы стремимся достичь консенсуса, когда клиенты принимают решение добровольно и не испытывают негативных переживаний в связи со своим решением спустя время.
Конфликт интересов
Мы не станем сотрудничать с клиентом, интересы которого конфликтуют с интересами другого клиента. Также не возьмемся за дело, которое считаем безнадежным, или за работу с объектом, который, по нашему мнению, не пригоден для продажи. Мы обязаны быть честны, так как плохая репутация среди специалистов по работе с общественностью, а также на рынке товаров и услуг роскоши означает конец карьере.
360 ФЛЭТ®
Россия, Москва, Пресненская набережная 6 с.2, ММДЦ Москва-Сити

Телефоны:
+7 499 283 8119;
+7 978 925 9426
Почта: gd@360-flat.agency
Время работы: пн-пт 09:00-18:00
360 ФЛЭТ® - проект интеллектуального бюро ANG
www.ang-partner.com